为你讲述一位**涂料经销商的经营之道

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为你讲述一位**涂料经销商的经营之道——学以致用

**涂料，因其**性能、性价比高的产品特性，成为家庭装修领域**的主流产品。**涂料代理*项目，随之成为炙手可热的创业项目，被越来越多的建材经销商、建筑工程商所追捧，呈现出持续活跃的态势。

　　但面对雨虹，德高，威思迈等**涂料**林立以及家装业主对产品需求多样化的**涂料市场，如何把握消费者的心理，如何提高专卖店的形象和**，成为了许多**涂料经销商需要共同思考和摸索的问题。在这些问题面前，有的经销商百思不得其解，一筹莫展;有的经销商则应对自如，不失分寸。

　  河南郑州**涂料经销商——王卫斌，投身**涂料行业以来积累的丰富经验和宝贵心得，在此整理出来，希望能给正在做**涂料*或者有意向代理**涂料**的朋友们，提供一份小参考。

　　　　不懂就问，保持和上游厂家的联系

　　较初，王总看好本地**涂料市场的发展前景，并毅然选择了“中国****涂料**”威思迈****作为***，开设了自己的专卖店。在整个经营过程中，王总先后面临专卖店形象改进、组建销售团队、进行产品推广、召开**涂料工会等一系列工作，期间自然也遇到难题。但由于他一直和上游**涂料厂家威尔固环保建材有限公司保持着联系，所以每次遇到难题，在向公司反映之后，都能使问题得到及时、有效的解决，避免了许多弯路，比**省下了很多人力和物力，业绩的提升速度也比其他专卖店快得多。王总说，这**得益于威思迈****厂家*政策对经销商的鼎力相助，当时选择*威思迈******，很大程度上也是看中了这一点。

  敏而好学，积极参加经销商培训

　　除了保持和上游厂家的联系，王总还不辞途远，亲自前往福建福州，参加总公司在那里为***合作伙伴举办的“威思迈经销商培训班”。在为期两天的培训里，王总用心做笔记，积极提问，学到了**推广、专卖店经营、小区推广、召开油木工会等一系列实战经验，形成了一套整体的经营思路。课下还抓紧时间与威思迈******在全国各地的经销商交流心得，以求取人之长补己之短。

　学以致用，把知识变成财富

　　从总公司培训回来之后，王总立马将所学的理论知识运用到实际的工作当中，按照在培训班所学的，亲自率队深入到小区做推广，召开**涂料工会，现场指导团队成员展开工作，功夫不负有心人，随着时间的推移，王总的**涂料生意越做越顺、越做越好，取得了比以往更加明显的效果。更让笔者吃惊的是，他还和年轻人一样玩起了电脑，利用所学的网络营销知识，在论坛上发布帖子和产品信息，并计划着利用QQ、网站等加强和客户以及消费者的互动，和他同辈的经销商朋友，都说他开了先河，是个敢吃螃蟹的“有为青年”。

　　目前，王总在郑州的威思迈****专卖店经常是人流攒动，周边小区的业主们对其代理的**涂料产品质量和他本人的经营作风，都很信得过，其店里的二次购买率和介绍购买率在郑州建材市场****，生意越做越大。这固然得益于威思迈****的不俗实力和对经销商“授人以鱼，不如授人以渔”的培养。而另一方面，“师傅领进门，修行在个人”，这也得益于王总自身虚心好学，活学活用的经营作风和进取精神。

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